コピーライティングとは、読者に何かを感じさせたり、行動させたりするための文章を書く技術です。コピーライティングは、広告や販売促進だけでなく、ブログやSNSやメールなど、さまざまな場面で活用できます。しかし、コピーライティングは簡単に見えて難しいものです。どうすれば読者の心をつかみ、説得力のある文章を書けるのでしょうか？
この記事では、今すぐ使えるコピーライティングの基本として、効果的な文章を書くための10のステップと実例を紹介します。これらのステップを実践することで、あなたもコピーライティングのスキルを向上させることができます。
1. 目的と目標を明確にする
コピーライティングを始める前に、まずは自分が何を伝えたいのか、何を達成したいのかを明確にしましょう。目的と目標は具体的かつ測定可能に設定することが大切です。
例えば、「商品Aの売上げを増やしたい」という目的がある場合、「商品Aに興味がある人に対して、商品Aの特徴やメリットや口コミなどを紹介し、購入ページへ誘導する」という目標が考えられます。
目的と目標が明確になれば、それに沿った内容や構成やトーンや言葉遣いなどが決めやすくなります。
2. 読者像（ペルソナ）を作る
次に、自分の文章を読むであろう読者像（ペルソナ）を作りましょう。ペルソナとは、読者の年齢や性別や職業や趣味や悩みなどを具体的に設定した架空の人物です。ペルソナを作ることで、読者のニーズや関心や動機などがわかりやすくなります。
例えば、「商品Aに興味がある人」という読者像がある場合、「30代女性で主婦で子育て中。家事や育児に忙しくて自分の時間が少ない。商品Aは時短や効率化に役立つと聞いたが、価格が高いので迷っている」というペルソナが考えられます。
ペルソナが明確になれば、それに合わせたアプローチや訴求ポイントやエビデンスなどが決めやすくなります。
3. 読み手にとって魅力的な見出しをつける
見出しは、文章の最初に目に入る部分です。見出しは、読者の注意を引きつけて、興味や好奇心を刺激して、続きを読ませる役割を果たします。そのため、見出しは読み手にとって魅力的でわかりやすくすることが重要です。
見出しをつける際のコツは以下の通りです。
- キーワードを含める：検索エンジンで上位表示されるためにも、キーワードを見出しに含めましょう。キーワードは可能な限り前方に置くことが望ましいです。
- 数字や記号を使う：数字や記号は目立ちやすくて具体的です。特に奇数は偶数よりも効果的だと言われています。
- 強調語や感情語を使う：強調語や感情語はインパクトがあります。特徴的な形容詞や副詞や名詞などを使って、読者の感情に訴えましょう。
- メリットや問題解決を伝える：読者は自分にとって何のメリットがあるか、どんな問題が解決できるかを知りたいです。見出しにメリットや問題解決を盛り込むことで、読者の関心度を高めましょう。
- 疑問文や命令文を使う：疑問文や命令文は読者との対話感を生みます。疑問文は読者の疑問に答えることで信頼性を高めます。命令文は読者に行動を促すことで反応率を高めます。
見出しをつける際の公式は以下の通りです。
- 数字 + 強調語 + 名詞 + キーワード + 約束
- 例：9つの驚くべき方法でコピーライティングが上達する秘訣と実践法
4. 読み手にとって興味深い導入部（イントロ）を書く
導入部（イントロ）は、見出しに引き続いて目に入る部分です。導入部（イントロ）は、読者の興味や関心を保ちつつ、記事の内容や目的やメリットなどを端的に伝える役割を果たします。そのため、導入部（イントロ）は読み手にとって興味深くわかりやすくすることが重要です。
導入部（イントロ）を書く際のコツは以下の通りです。
読者への共感や質問で始める：読者への共感や質問は、読者との親近感や対話感を生みます。読者の悩みや疑問や目標などに触れて、自分の記事がそれに答えることを示しましょう。
- フック（引っ掛け）を使う：フック（引っ掛け）とは、読者の好奇心をくすぐるような驚きや興味や緊張などの要素です。フック（引っ掛け）を使うことで、読者に続きを読ませるモチベーションを与えましょう。
- プレビュー（予告）を入れる：プレビュー（予告）とは、記事の内容や目的やメリットなどを簡単に紹介することです。プレビュー（予告）を入れることで、読者に記事の価値や方向性を伝えましょう。
導入部（イントロ）を書く際の公式は以下の通りです。
- 共感 + 質問 + フック + プレビュー
- 例：コピーライティングが上手くなりたいと思っていませんか？コピーライティングは、文章力だけではなく、心理学やマーケティングなども必要なスキルです。しかし、コピーライティングは難しくありません。実は、誰でも簡単にコピーライティングが上達する方法があります。この記事では、今すぐ使えるコピーライティングの基本として、効果的な文章を書くための10のステップと実例を紹介します。これらのステップを実践することで、あなたもコピーライティングのスキルを向上させることができます。
5. 読み手にとって有益な本文（ボディ）を書く
本文（ボディ）は、記事のメイン部分です。本文（ボディ）は、見出しや導入部で約束した内容やメリットやエビデンスなどを具体的かつ詳細に伝える役割を果たします。そのため、本文（ボディ）は読み手にとって有益でわかりやすくすることが重要です。
本文（ボディ）を書く際のコツは以下の通りです。
- 小見出しや箇条書きを使う：小見出しや箇条書きは、文章の構成やポイントを明確にします。小見出しや箇条書きを使うことで、読者に記事の流れや要点を伝えましょう。
- ストーリーや例え話を使う：ストーリーや例え話は、読者の感情や想像力を刺激します。ストーリーや例え話を使うことで、読者に記事の内容やメリットを具体的に示しましょう。
- データや証拠を示す：データや証拠は、記事の信頼性や説得力を高めます。データや証拠を示すことで、読者に記事の内容やメリットが事実であることを証明しましょう。
本文（ボディ）を書く際の公式は以下の通りです。
- 小見出し + 箇条書き + ストーリー + データ
- 例：## ステップ1. 目的と目標を明確にする
- コピーライティングでは、まず自分が何を伝えたいか、何が達成したいか
本文（ボディ）は、記事のメイン部分です。本文（ボディ）は、見出しや導入部で約束した内容やメリットやエビデンスなどを具体的かつ詳細に伝える役割を果たします。そのため、本文（ボディ）は読み手にとって有益でわかりやすくすることが重要です。
本文（ボディ）を書く際のコツは以下の通りです。
- 小見出しや箇条書きを使う：小見出しや箇条書きは、文章の構成やポイントを明確にします。小見出しや箇条書きを使うことで、読者に記事の流れや要点を伝えましょう。
- ストーリーや例え話を使う：ストーリーや例え話は、読者の感情や想像力を刺激します。ストーリーや例え話を使うことで、読者に記事の内容やメリットを具体的に示しましょう。
- データや証拠を示す：データや証拠は、記事の信頼性や説得力を高めます。データや証拠を示すことで、読者に記事の内容やメリットが事実であることを証明しましょう。
本文（ボディ）を書く際の公式は以下の通りです。
- 小見出し + 箇条書き + ストーリー + データ
- 例：## ステップ1. 目的と目標を明確にする
コピーライティングでは、まず自分が何を伝えたいか、何が達成したいか
- 例：## ステップ1. 目的と目標を明確にする
コピーライティングでは、まず自分が何を伝えたいか、何が達成したいかを明確にすることが重要です。目的と目標は、文章の方向性やメッセージやアクションコールなどを決める基準になります。
目的と目標を明確にするためには、以下の質問に答えることが有効です。
- 誰に何を伝えたいか？
- なぜそれを伝えたいか？
- どんな反応や行動を期待しているか？
例えば、「商品Aの販売促進」という目的がある場合、「商品Aに興味がある30代女性主婦に、商品Aのメリットや使い方や口コミなどを伝えて、購入意欲を高める」という目標が考えられます。
ステップ2. 読者像（ペルソナ）を作る
コピーライティングでは、自分の文章を読むであろう読者像（ペルソナ）を作ることも重要です。ペルソナとは、読者の年齢や性別や職業や趣味や悩みなどを具体的に設定した架空の人物です。ペルソナを作ることで、読者のニーズや関心や動機などがわかりやすくなります。
ペルソナを作るためには、以下の項目について考えることが有効です。
- 基本情報：名前・年齢・性別・職業・家族構成・収入・住まいなど
- 趣味嗜好：好きなもの・嫌いなもの・関心事・趣味・ライフスタイルなど
- 悩み課題：抱えている問題・解決したいこと・不満点・欲求不満など
- 目標夢：達成したいこと・実現したいこと・理想像・夢見ていることなど
- 例えば、「商品Aに興味がある30代女性主婦」という読者像がある場合、「さくらさん（仮名）：35歳女性で主婦で子育て中。家事や育児に忙しくて自分の時間が少ない
ステップ3. 読者への共感や質問で導入部（イントロ）を書く
コピーライティングでは、見出しに引き続いて目に入る導入部（イントロ）も重要です。導入部（イントロ）は、読者の興味や関心を保ちつつ、記事の内容や目的やメリットなどを端的に伝える役割を果たします。そのため、導入部（イントロ）は読み手にとって興味深くわかりやすくすることが重要です。
導入部（イントロ）を書く際のコツは以下の通りです。
読者への共感や質問で始める：読者への共感や質問は、読者との親近感や対話感を生みます。読者の悩みや疑問や目標などに触れて、自分の記事がそれに答えることを示しましょう。
フック（引っ掛け）を使う：フック（引っ掛け）とは、読者の好奇心をくすぐるような驚きや興味や緊張などの要素です。フック（引っ掛け）を使うことで、読者に続きを読ませるモチベーションを与えましょう。
プレビュー（予告）を入れる：プレビュー（予告）とは、記事の内容や目的やメリットなどを簡単に紹介することです。プレビュー（予告）を入れることで、読者に記事の価値や方向性を伝えましょう。
導入部（イントロ）を書く際の公式は以下の通りです。
- 共感 + 質問 + フック + プレビュー
- 例：家事や育児に忙しくて自分の時間が少ないあなた。もっと楽しくて効率的に家事ができたらいいと思いませんか？実は、そんなあなたにぴったりな商品があります。それが商品Aです。商品Aは、あらゆる汚れに対応できる万能クリーナーです。この記事では、商品Aのメリットや使い方や口コミなどを紹介します。これらの情報を知ることで、あなたも商品Aに興味を持ち、購入意欲が高まることでしょう。
ステップ4. 小見出しや箇条書きで本文（ボディ）を書く
本文（ボディ）は、記事のメイン部分です。本文（ボディ）は、見出しや導入部で約束した内容やメリットやエビデンスなどを具体的かつ詳細に伝える役割を果たします。そのため、本文（ボディ）は読み手にとって有益でわかりやすくすることが重要です。
本文（ボディ）を書く際のコツは以下の通りです。
- 小見出しや箇条書きを使う：小見出しや箇条書きは、文章の構成やポイントを明確にします。小見出しや箇条書きを使うことで、読者に記事の流れや要点を伝えましょう。
- ストーリーや例え話を使う：ストーリーや例え話は、読者の感情や想像力を刺激します。ストーリーや例え話を使うことで、読者に記事の内容やメリットを具体的に示しましょう。
- データや証拠を示す：データや証拠は、記事の信頼性や説得力を高めます。データや証拠を示すことで、読者に記事の内容やメリットが事実であることを証明しましょう。
本文（ボディ）を書く際の公式は以下の通りです。
- 小見出し + 箇条書き + ストーリー + データ
- 例：## 商品Aのメリット
商品Aには以下のようなメリットがあります。
- 汚れが落ちる：商品Aはあらゆる汚れに対応できる万能クリーナーです。油汚れ・水垢・カビ・ほこりなど、どんな汚れも簡単に落とせます。
- 時間が節約できる：商品Aはスプレー式なので使い方も簡単です。汚れた場所にスプレーして拭くだけでOKです。また、一つで複数の場所に使えるので別々の洗剤が不要です。
- 環境に優しい：商品Aは天然由来成分だけで作られています。合成界面活性剤・合成香料・合成着色料などは一切含まれていません。そのため、人体へも環境へも安心して使用できます。
- 商品Aのメリットについて、さくらさん（仮名）35歳女性主婦から聞いた感想です。
- 「商品Aは本当に便利です！キッチン・バスルーム・トイレ・窓など家中どこでも使えます。汚れもすごく落ちるし時間もかからないし環境
ステップ5. アクションコール（CTA）で結論部（コンクルージョン）を書く
結論部（コンクルージョン）は、記事の最後に読者に伝えるメッセージです。結論部（コンクルージョン）は、記事の内容や目的やメリットをまとめて再確認させるとともに、読者に何か行動を起こさせることを目指します。そのため、結論部（コンクルージョン）は読み手にとって印象的で説得力のあるものにすることが重要です。
結論部（コンクルージョン）を書く際のコツは以下の通りです。
- 要約や感想でまとめる：要約や感想は、記事の内容や目的やメリットを簡潔にまとめます。要約や感想を書くことで、読者に記事の価値や意義を再認識させましょう。
- アクションコール（CTA）で呼びかける：アクションコール（CTA）とは、読者に何か行動を起こさせるような呼びかけです。アクションコール（CTA）を書くことで、読者に記事の目的やメリットが実現するための具体的なステップを示しましょう。
- ベネフィット（恩恵）やウラジティー（切迫感）で促す：ベネフィット（恩恵）とは、行動することで得られる利益やメリットです。ウラジティー（切迫感）とは、行動しないことで失うものや損するものです。ベネフィット（恩恵）やウラジティー（切迫感）を書くことで、読者に行動する理由や動機付けを与えましょう。
結論部（コンクルージョン）を書く際の公式は以下の通りです。
- 要約 + 感想 + アクションコール + ベネフィット + ウラジティー
- 例：この記事では、商品Aのメリットや使い方や口コミなどを紹介しました。商品Aはあらゆる汚れに対応できる万能クリーナーです。商品Aがあれば、家事が楽しくて効率的になります。あなたも商品Aを試してみませんか？今なら特別価格で購入できます。しかも送料無料・30日間返品保証付きです。このチャンスを逃すと後悔するかもしれませんよ！今すぐ下記のリンクから注文してください！
まとめ
これでコピーライティングの全体像がわかったかと思います。
ぜひお気に入りなど保存して見返してみてください。
